事業の成長から市場飽和まで、さまざまな背景からアメリカなどの海外へ事業展開を検討する企業も少なくありません。世界第一位の経済大国を誇るアメリカは市場の成長も著しく、新たなマーケットを獲得しようとさまざまな施策を取り入れる企業が増加傾向にあります。
そこで、近年人気を集めているのが「アメリカ向けのSEO対策」によるマーケティングです。
この記事では、アメリカ向けSEO対策を検討中の方へ向けて、基礎概要から成果を出すコツまで徹底解説します。アメリカ向けコンテンツの制作方法も解説しますので、あわせてご参照ください。
- 海外市場を開拓したいが手法が分からない
- Webマーケティングのノウハウに自信がない
- SEO対策をしてもいまいち成果が出ない
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アメリカ向けSEO対策とは？
SEO（Search Engine Optimization）とは「検索エンジン最適化」を意味する略称です。Googleを始めとしたさまざまな検索エンジンで自然検索上位を獲得すれば、多くのWebサイト訪問者（トラフィック）を獲得できるため、知名度やブランド認知度アップに役立ちます。
つまりアメリカ向けSEO対策とは、特にアメリカのWeb市場にターゲットを絞って、Webサイトの検索上位を獲得する手法です。
アメリカ（英語）市場におけるSEO対策の効果
SEO対策とは、検索上位の獲得によって「メディアの露出増」「クリック率向上」「認知度向上」といった効果を生み出す手法です。なかでもSEO対策で肝心なのが、ページ経由でどれだけユーザー流入を獲得できるかを表す「クリック率」です。
検索順位が高くなればなるほどクリック率も高くなり、順位が1位へ近づくにつれて検索ユーザーの流入数も増加します。2024年にFirstpagesageが調査した検索エンジン「Google」における順位とクリック率による関連性は以下のとおりです。
| Google検索順位 | クリック率（CTR） |
| 検索広告1位 | 2.1％ |
| 検索広告2位 | 1.4％ |
| 検索広告3位 | 1.3％ |
| 検索広告4位 | 1.2％ |
| 自然検索1位 | 39.8％ *a |
| 自然検索2位 | 18.7％ *b |
| 自然検索3位 | 10.2％ |
| 自然検索4位 | 7.2％ |
| 自然検索5位 | 5.1％ |
| 自然検索6位 | 4.4％ |
| 自然検索7位 | 3.0％ |
| 自然検索8位 | 2.1％ |
| 自然検索9位 | 1.9％ |
| 自然検索10位 | 1.6％ |
*b スニペット（強調表示）があれば27.4%、AIによる概要があれば 6.7%、ローカルパックがあれば 15.1%
出典元：Firstpagesage「Google Click-Through Rates (CTRs) by Ranking Position in 2024（最終更新日: 2024年10月9日）」
自然検索におけるクリック率は、1位で39.8％、2位で18.7％と、上位2記事だけで半数以上のクリックを獲得しています。一方で、検索結果の上部に表示される「有料検索広告」のクリック率はいずれも1.2～2.1％です。
つまり、アメリカ（英語）市場では「自然検索（SEO対策）は最大39.8％のクリック率」「有料検索広告は最大2.1％のクリック率」と、有料検索広告よりもSEO対策のほうが多くのトラフィックを獲得できると調査結果で分かります。
アメリカ向けマーケティングの注目度とSEOの関係
近年、日本企業が海外展開を加速させている要因のひとつに、国内市場の縮小が挙げられます。少子高齢化の影響で国内市場は飽和状態にあり、企業は新たな成長の活路を求めて海外に目を向けているのが現状です。
そこで、人気を集めている海外市場が「アメリカ」です。
日本貿易振興機構が調べた輸出企業向けアンケートでは「もっとも重視する輸出先」としてアメリカと回答した企業が2割超でトップになりました。2022年までは中国が上回っていたものの、さまざまな背景から近年ではアメリカに集中する企業が増加傾向にあると分かります。
また、「小売、化学、木材・木製品／家具・建材／紙パルプ」などの11業種では、海外事業の拡大を図るとの回答が半数を超えており、今後の事業拡大先トップにもアメリカが選ばれています。
しかし、アメリカ市場への進出は容易ではありません。グローバル化が加速する現代において競合との差別化を図り、顧客を獲得するためには、効果的なマーケティング戦略が不可欠です。
そこで注目を集めている手法が「アメリカ向けのSEO対策」です。
アメリカ向けのSEO対策によって、言語や文化、ユーザーの検索行動などを考慮したWebサイトの最適化を行えば、多くの自然検索を獲得できます。検索順位の上位3記事だけでGoogle検索結果における3分の2以上のトラフィックを獲得しており、SEO対策の効果は絶大です。
海外市場への進出と企業の成長を考慮するうえで、アメリカ向けマーケティングのSEO対策は欠かせない取り組みだと言えるでしょう。
アメリカにおけるSEO市場の特徴
アメリカへの事業展開において、SEO対策は非常に有用です。とはいえ、一言でSEO対策といっても、国によって活用される検索エンジンやアップデートのタイミングなどは異なります。
アメリカにおけるSEO市場の特徴は以下のとおりです。
- 検索エンジンはシェアは約9割がGoogle
- Web上でもっとも多いコンテンツは英語のため競争が激しい
- 検索アルゴリズム変更の影響を真っ先に受けやすい
- 現地や州を意識した言語特性が必須
検索エンジンのトップシェアはGoogle
検索AIなどさまざまなツールが登場しており、Bingを始めとして多くの検索エンジンが存在します。なかでも、アメリカでトップシェアを誇る検索エンジンはGoogleで、約88％もの検索ニーズをGoogleが獲得しています。
次いで検索エンジンのシェアを獲得しているのはBingです。しかし、AIの登場で話題に上がった年初頃に比べると、最大8.24％から6.79％まで検索エンジンのシェアが低下しています。
また、米国における上位170サイトのうち、3分の2近く（63.41％）がGoogle.comから開始されているなど、膨大なWebトラフィックの多くがGoogleから生まれています。
そのため、アメリカ向けのSEO対策では、特にGoogleの検索エンジンに向けて最適化を行う手法が主流です。
アメリカ（英語）コンテンツは競争が激しい
アメリカはマーケットとしても非常に大きく、国の経済規模や強さを示すGDPでも世界第一位を誇ります。2023年のアメリカGDPは約27兆USDで、日本の約4兆USDに比べると数倍もの規模です。
その分だけ、アメリカに軸を置いたサービス・コンテンツも大量に存在します。特に英語を活用したコンテンツは膨大で、インターネットの全Webサイトで活用される言語のうち、2024年1月時点では50％以上のコンテンツが英語を使用しているとされています。
もちろん、イギリスやオーストラリアを始めとした「英語圏」もあり、英語コンテンツのすべてがアメリカをターゲットにしているわけではありません。しかし、アメリカ向けのSEO対策を検討する場合は、競合コンテンツが大量に存在するのも事実です。
アメリカ向けのSEO対策では激しい競争が求められ、常に最新のSEOテクニック・コンテンツを取り入れる必要があります。
Googleのアップデートによる影響を真っ先に受ける
Googleでは、毎年何度かコアアップデートと呼ばれるアルゴリズムの変更を行っています。アルゴリズムが変更されると、これまでランキング作りに参照された基準も変化するため、検索順位まで大きく変動するのが一般的です。
このようなSEO対策に重大な影響を与えるGoogleのコアアップデートも、ほとんどが米国・英語圏からスタートします。
別言語圏では米国・英語圏の検索順位における変動を見てある程度の予測・対策を講じられますが、アメリカ向けコンテンツではリアルタイムでアルゴリズムの変化に対応しなければなりません。
そのため、Googleのアップデートによる影響を真っ先に受けるアメリカのSEO対策では、専門家による迅速な対応とノウハウが求められます。
言語特性が地域によって異なる
アメリカ向けのSEO対策では、特に言語特性に配慮してネイティブレベルで納得できるコンテンツ作りが大切です。既存のコンテンツを翻訳してアメリカのSEO対策に役立てようとするシーンも珍しくありませんが、単語の意味やニュアンスは大きく異なります。
たとえば、日本語の「サイダー(※)／cider」はアメリカ英語でアルコールのないリンゴジュースを指します（※正しい翻訳はsoda pop）。一方で、イギリス英語ではりんご酒を指すなど、英語圏内でも言語の意味が変化するのがポイントです。
さらに、アメリカ国内でも地域・州によって言葉のニュアンスは変わります。
たとえば、カリフォルニアなどの南西部では炭酸飲料を「soda」と呼びます。一方で、ミシガンなどの中西部では炭酸飲料を「pop」と呼ぶなど、同じモノでもキーワードが変化するのがポイントです。
日本にも地域で違う呼び名の製品はあるものの、アメリカの国土は広大で、ターゲットやマーケットも多種多様な人種・地域があります。
そのため、アメリカ向けのSEO対策では「ネイティブスピーカーが監修したコンテンツ」「より細かいターゲット（ペルソナ）設定」「地域に適したキーワード選定」などに取り組む必要があります。
アメリカ向けSEO対策で成果を出すコツ
アメリカ向けとしてSEO対策を行う場合は、「SEOにおける基礎」と「アメリカ市場特有のトレンド」に配慮する必要があります。アメリカ向けSEO対策で成果を出すコツとしては、以下のポイントに着目することが大切です。
- アメリカ向けに最適化されたキーワード戦略
- ネイティブに受け入れられるコンテンツSEO
- 現地に適したテクニカルSEOの最適化
- 地域に根付くローカルSEO対策
キーワード戦略
アメリカ向けのSEO対策では、キーワード戦略が非常に大切です。アメリカのユーザーがどのようなキーワードで検索しているかを理解して、それに合わせたコンテンツを制作しなければいけません。
アメリカ向けのSEO対策では、キーワード戦略として以下の3点に着目する必要があります。
- 緻密な市場調査に基づくキーワード選定
- アメリカ英語特有の表現への対応
- ロングテールキーワードの活用
綿密な市場調査とキーワード選定
アメリカの広大な市場をフル活用するためにも、綿密な市場調査によって自社商材のニーズがあるかどうか事前にチェックするのをおすすめします。
SEO対策で検索上位を獲得しても、そこに自然検索を行うユーザー・購買ニーズがなければ、多くのトラフィックは期待できません。自社商材と似通ったサービス・競合をチェックして、市場規模やニーズがあるかしっかりと下調べする必要があります。
その際は、競合コンテンツを下調べして、どのようなキーワードで攻めているのかを参考にするのもポイントです。「Googleキーワードプランナー」では競合ページの入力で関連するSEOキーワードを洗い出せるため、キーワード選定の参考になります。
アメリカ英語特有の表現への対応
先述したとおり、地域や州によって活用される単語などの言葉遣いが変化します。SEOマーケティングは地域を問わず幅広い集客を行えるのが魅力ですが、ごく一部地域に特化した施策を行うことで、より優れた成果を発揮するケースもあります。
そのため、州や地方などアメリカ英語特有の言葉遣いに配慮しつつ、コンテンツを制作することが大切です。
とはいえ、大きな誤解を招くような表現でなければ、特段問題はありません。先述した通り、自然検索を行うユーザーがいなければ検索上位を獲得しても意味がないため、オーソドックスなアメリカ英語でコンテンツを制作するよう心がけましょう。
ロングテールキーワードの活用
ロングテールキーワードとは、複数の単語を組み合わせた検索キーワードで、検索ボリュームが月間1,000回未満を指します。ユーザーのニーズが色濃く現れているため、コンバージョンがしやすいのがメリットです。
アメリカではSEO対策の施されたコンテンツが数多く存在しているため、単語1つのような「ビッグキーワード」で上位表示を狙うにはさまざまなコンテンツ・テクニカル施策が求められます。
一方で、ロングテールキーワードなら幅広いクエリがあるため、競合コンテンツも少ない傾向にあるのが魅力です。そのため、アメリカ向けSEO対策を始めたばかりでも上位表示を狙いやすくなっています。
コンテンツSEOの注力
アメリカ向けSEO対策を実施するときは、質の良いコンテンツに注力する取り組みが大切です。多くの英語コンテンツが存在するからこそ、ユーザーの役に立つようなコンテンツでなければ上位表示を狙うのは難しくなっています。
アメリカ向けのコンテンツSEOでは、以下の3点に着目して高品質な記事を制作する必要があります。
- E-E-A-Tを意識した高品質コンテンツの作成
- ネイティブ監修によるローカライゼーション
- マルチメディアコンテンツの活用（動画、画像など）
E-E-A-Tを意識した高品質コンテンツの作成
コンテンツ制作では、Googleが重視するE-E-A-T（Expertise：専門性、Experience：経験、Authoritativeness：権威性、Trust：信頼性）を意識した高品質なコンテンツを作成することが重要です。
E-E-A-Tとは、優れたレベルの経験・専門性・権威性によって、コンテンツに信頼が生まれるという考えでGoogleが設けたページ評価要素です。
E-E-A-Tに優れたコンテンツは、ユーザーにとって有益で信頼できる情報源として認識され、検索エンジンのランキングで上位表示されやすくなるメリットがあります。
たとえば、化粧品を販売するECサイトであれば、化粧品の成分や効果、使用方法などについて専門家による監修を受けた正確な情報を提供する必要があります。自社が化粧品メーカーであれば、権威性を活かした信用度の高いコンテンツを作成できるのもポイントです。
ユーザーからの評価を高め、結果として検索ランキングの向上に繋がります。
ネイティブ監修によるローカライゼーション
アメリカ向けにコンテンツを制作するときは、ネイティブスピーカーが活用するような自然な表現・単語を選ぶ取り組みが大切です。
近年ではAIや機械翻訳によって言葉遣いに配慮した翻訳システムも登場しているものの、文法的な誤りや不自然な表現が含まれるケースも珍しくありません。少しでも違和感を覚えてしまうと離脱してしまうユーザーも多く、検索エンジンからの評価も低下してしまいます。
特に、日本語のメディアをアメリカ向けとして転用する場合は注意が必要です。可能であれば現地に詳しいネイティブスピーカーへ校正を依頼するなど、自然な表現・文法・言い回しに配慮する必要があります。
マルチメディアコンテンツの活用（動画、画像など）
テキストベースが多い日本国内のコンテンツに比べて、特にアメリカでは動画や画像をふんだんに活用したコンテンツが主流です。そのため、サイトデザインはシンプルに動画・画像を用いたマルチメディアコンテンツの活用が求められます。
日本では情報量や詳細なコンテンツが重要視される一方で、アメリカのWebサイトは視覚的に見やすい要素が強調されます。コンテンツ制作に合わせて実際の商品写真などを多く取り入れる取り組みが有効です。
魅力的なマルチメディア運用を実現できれば、検索エンジン上で自社メディアの存在感を発揮できます。ただし、動画や画像はより良いコンテンツを制作するための取り組みであり、取り入れることが目的とならないように注意する必要があります。
テクニカルSEOの最適化
アメリカ向けのSEO対策を実施するうえで、特に欠かせない要素が「テクニカルSEOの最適化」です。テクニカルSEOとは、Webサイトのデザインやサイトへの安定した接続、Googleのクロールを促すための施策を指します。
アメリカ向けのテクニカルSEOでは、以下のポイントに着目してサイトを最適化する必要があります。
- モバイルフレンドリーな設計
- サーバーなどサイト速度の最適化
- 構造化データの実装
モバイルフレンドリーな設計
モバイルフレンドリーとは、スマートフォン向けのデザインを最適化して、モバイル端末でWebサイトを閲覧しやすくする取り組みを指します。2018年からGoogleでは、スマホサイト表示をベースにページ評価の基準が決められています。
2020年頃にはモバイルからのトラフィックがデスクトップPCを追い越したとされており、2024年にもアメリカの市場でモバイルシェアがデスクトップPCを追い越しました。そのため、モバイル端末で見やすいサイト設計はSEO対策における重要なテクニカル要素のひとつです。
モバイルフレンドリーな設計としては、「フォントサイズを大きくする」「スマホ表示でも読みやすい」「タップできる要素同士を離してクリックしやすくする」「レスポンシブデザイン」などが挙げられます。
自社サイトがモバイルフレンドリーかどうかは、Googleの「PageSpeed Insights」にてチェックすることが可能です。問題点が多く改善が難しい場合は、テクニカルSEOに長けた専門家に依頼してみるのをおすすめします。
サーバーなどサイト速度の最適化
Webサイトの表示速度は、ユーザー体験を左右する重要な要素です。ページの表示速度が遅いと、ユーザーはストレスを感じて、離脱率が高まる可能性があります。表示に3秒以上掛かると40％ものユーザーが離脱するとされているのも事実です。
そのため、Googleではサイト速度もランキング要因のひとつとして考慮しています。国内のレンタルサーバーでそのままアメリカ向けコンテンツを掲載しても表示速度が遅く感じるケースもあるため、サーバー・サイト速度を最適化する以下の施策が必須です。
- 高速なサーバーの利用：地理的に近いサーバーなどCDNを利用する
- 画像の最適化：ファイルサイズや拡張子を最適化して読み込みを早める
- キャッシュの利用：キャッシュ機能などでデータ読み込みの補助を行い、2回目以降のWebサイトの表示速度を改善する
- 不要なコードを削除：HTML、CSS、JavaScriptなどのコードを整理して、読み込み速度を向上させる
構造化データの実装
構造化データとは、Webサイトのコンテンツを検索エンジンが理解しやすいように、特定のフォーマットで記述したデータを指します。構造化データを実装すれば、検索エンジンがWebサイトのコンテンツをより深く理解し、検索結果にリッチリザルトを表示しやすくなります。
リッチリザルトとは、通常の検索結果でありがちな「記事タイトル＋ディスクリプション」に加えて、商品価格やレビュー数などさまざまな追加情報を表示できる機能です。構造化データを実装すれば、以下のメリットを得られます。
- 検索結果での視認性向上：リッチリザルトは通常の検索結果よりも目立つため、クリック率の向上が期待できる
- CTR（クリック率）の向上：検索結果に商品価格やレビュー評価などの情報が表示されることで、ユーザーの興味関心を高め、クリック率向上に繋がる
- SEO効果の向上：検索エンジンがコンテンツを正確に理解することで、検索順位の向上にも貢献する
リッチリザルトは、Googleが提供する「リッチリザルトテスト」でも結果を確認できます。
ローカルSEO対策も重要
アメリカ市場をターゲットにするなら、ローカルSEO対策は欠かせません。アメリカは国土が広い分、ユーザーは最寄りの地域情報を含むキーワードで検索するケースが多くなっています。
そのため、以下の適切なローカルSEO対策を実施すれば、地域ターゲットのユーザーにもWebサイトを効果的にアピールできます。
- Googleビジネスプロフィールの最適化
- 地域特化型コンテンツの作成
- ローカルリンクビルディング
Googleビジネスプロフィールの最適化
Googleビジネスプロフィール（旧：Googleマイビジネス）とは、Google検索やGoogleマップでビジネス情報を表示する際に利用される無料ツールです。Googleビジネスプロフィールの情報を充実させることで、ユーザーにビジネス情報を効果的に伝えて、集客につなげられます。
写真や特典、投稿などをもとにGoogle検索上で優先的に表示されやすくなるほか、位置情報に基づいた自社サービスのレコメンドを行えるのも魅力です。
たとえば、Googleビジネスプロフィールに飲食店として登録すると、「最寄りの飲食店」といった曖昧な検索でも、現在位置をもとに近場の飲食店として表示してもらえます。
ローカルなユーザー集客に役立つため、アメリカ現地でビジネスを展開するときは、SEO対策にあわせてGoogleビジネスプロフィールを充実させることが大切です。
- 正確な情報の掲載：ビジネス名、住所、電話番号、WebサイトURL、営業時間など、基本的な情報を正確に登録
- カテゴリの選択：ビジネスに合ったカテゴリを適切に選択することで、関連性の高い検索結果に表示されやすくなる
- ユーザーレビューの蓄積：ユーザーからの口コミが直接表示されるようになり、信頼関係を構築しやすくなる
地域特化型コンテンツの作成
アメリカ向けとしてSEO対策を行う際は、各州・地域に特化したコンテンツを制作するのもポイントです。アメリカは広大なため、地域ごとに抱える課題は大きく異なり、ニーズも変化します。
また、アメリカでは州ごとに規制・法律が変わるため、各地域にしっかりと対応したコンテンツを制作しなければ見向きされません。たとえば、カリフォルニア州では「特定成分が含まれた化粧品」「動物実験を行った化粧品の輸入・販売」は州独自の規制対象として禁止されています。
ECサイトなどの事業展開を検討する場合は、現地の法律やトレンド、ニーズに詳しい専門家の力を借りて地域特化型コンテンツを作成する必要があります。
ローカルリンクビルディング
ローカルリンクビルディングとは、地域関連のWebサイトから被リンクを獲得するSEO対策です。被リンクはWebサイトの信頼性や権威性を高める重要な要素であり、ローカルSEOにおいても重要な役割を果たします。
アメリカの地域メディアの掲載や地域関連サイトと相互リンクを結ぶことで、その地域に根付いたコンテンツだと判断されやすくなり、検索エンジンの評価を高められます。
ただし、無作為なリンク取得は悪質なスパム行為として低評価に繋がるリスクも。ローカルに根付いた被リンク獲得には、現地との密なコミュニケーションと質の良いリンク取得が重要です。
最近のアメリカ向けSEO対策におけるトレンド
アメリカ市場のSEO対策では、常に最新のトレンドを把握しておくことが重要です。検索エンジンのアルゴリズムは常に進化しており、最新のトレンドに対応することで、ウェブサイトのランキングを維持・向上させやすくなります。
今回は、最近のアメリカ向けSEO対策における重要トレンドとして、以下の2つを解説します。
- AI活用のSEO
- 音声検索最適化（VSO）
AI活用のSEO
近年、AI技術の進化は目覚ましく、SEOの分野でもAIを活用したツールやサービスが次々と登場しています。AIは大量のデータを分析し、ユーザーの検索意図をより深く理解できるため、より効果的なSEO対策を実施しやすいのが魅力です。
これまで人力で行っていた作業を自動化したり、より精度の高い分析を行ったりできるため、SEO担当者の業務効率化に大きく貢献します。その結果、さまざまな施策を取り入れやすくなり、PDCAを回して最良のコンテンツ制作に活かしやすいのが魅力です。
近年では、「AIを活用した記事構成案」や「AIによるSEO記事原稿作成」などさまざまなツールが登場しています。
音声検索最適化（VSO）
ボイスサーチ最適化とは、「音声検索」によるニーズを的確に拾うコンテンツ作りを指します。
スマートスピーカーの普及に伴い、音声検索を利用するユーザーが増加しています。音声検索では、ユーザーが自然な言葉で検索を行うため、従来のキーワード検索とは異なるSEO対策が必要です。
具体的に、ボイスサーチ最適化では以下のような施策を行います。
- 会話形式のキーワード：「～は？」「～はどうやるの？」「～ってなに？」など、会話形式のキーワードを意識したコンテンツを作成する
- ロングテールキーワード：音声検索では、ユーザーはより具体的な情報を得るために、長いフレーズで検索する傾向がある
- 構造化データの活用：検索エンジンがコンテンツの内容を理解しやすくするために、構造化データを実装する
- モバイルフレンドリー：音声検索はスマートフォンなどのモバイル端末でも行われやすいため、表示を最適化する
上記を念頭に置いてアメリカ向けのSEO対策コンテンツを制作すれば、音声検索のニーズも拾いやすくなるため、多くのトラフィックを期待できると言えます。
まとめ
アメリカは世界的にも巨大な市場であり、ビジネスチャンスに溢れていますが、競争も激しくなっています。そのため、無数のキーワードから自然と流入を生み出せるSEO対策の実施がおすすめです。
SEO対策なら、さまざまな施策でWebサイトへのトラフィックを増やし、潜在顧客を獲得できます。とはいえ、実際にアメリカ市場へ向けたSEO対策を実施するには、さまざまなノウハウ・スキルが求められるのも事実です。
また、検索順位の獲得だけが目的になってしまうと、適切なキーワード設定やSEO施策を取り入れられないケースも多く、事業のスケールに繋がらない事例も珍しくありません。
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